Как найти ЛПР компаний — самый полный гайд

В современном бизнесе знание того, как найти ЛПР (Лиц Принимающих Решения), становится важным элементом для успешного развития партнерских отношений и заключения сделок. Поиск руководителей компаний требует системного подхода и использования различных инструментов. В этом гайде мы подробно рассмотрим все возможные способы, которые помогут вам найти руководителей компаний, директоров направлений и других топ-менеджеров компаний.

Стоит заметить, что все материалы статьи взяты из открытых источников, что соответствует правилам OSINT и не нарушает законодательство.

Зачем ищут руководителей компаний?

Поиск ЛПР необходим для эффективного продвижения товаров и услуг, заключения контрактов и партнерских соглашений. Обращение напрямую к лицам, принимающим решения, сокращает время на переговоры и увеличивает шансы на успех сделки.

Найти руководителей важно также для установления стратегических партнерств и расширения деловых связей. Без прямого контакта с топ-менеджерами сложно обсудить ключевые вопросы и договориться о выгодных условиях. Не секрет, что трудно пробиться через гряду менеджеров, прежде чем ваше предложение упадет на стол руководству компании.

Кто-то не просто ищет руководителей, но и собирает по ним прочую открытую информацию (например, хобби и интересы), чтобы повышать шансы успешных продаж при контакте. Такую услугу можно заказать у нас, в DataQA, связавшись по почте support@dataqa.ru или в Телеграм.

Найти ЛПР на сайте компании

Официальные сайты компаний — это первый и один из самых надежных источников для поиска информации о руководителях. Существует несколько основных подходов по выявлению руководителей через сайты компаний:

Страница со списком ключевых сотрудников компании

Первым шагом в поиске топ-менеджеров стоит посетить официальный сайт компании. Разделы «О нас», «Наша команда» или «Руководство» часто содержат информацию о ключевых сотрудниках. Здесь можно найти не только имена и должности, но и контактные данные руководителей. Некоторые компании публикуют подробные биографии своих топ-менеджеров, что помогает лучше понять их профессиональный опыт и зону ответственности.

Хорошим примером является, например, страница с руководством ПАО Газпром.

Блог и новости компании для поиска руководителей

Многие компании ведут корпоративные блоги или разделы с новостями, где публикуют интервью с топ-менеджерами, отчеты о мероприятиях и другие материалы. Это отличный источник для поиска ЛПР и получения актуальной информации о них. В новостных разделах часто упоминаются руководители в контексте участия в конференциях, форумах и других публичных мероприятиях, а также их фотографии или другая сопутствующая информация.

Очень повезет, если на сайте присутствует строка поиска, которая поможет найти всю сопутствующую информацию. Даже базовые запросы, типа «директор» или «руководитель» могут выдавать множество полезной информации. Если же поиска нет и статей не много, то можно пробежаться глазами по заголовкам, определяя контент статьи и открывая только нужные.

Останавливаясь на том же примере с ПАО Газпром, можно рассмотреть новость на официальном сайте компании: «Михаил Россеев переизбран членом Правления ПАО «Газпром»«, которая содержит информацию как о конкретном руководителе, так и его фотографию.

Документы компании с данными ЛПР

Годовые отчеты, финансовые документы и пресс-релизы часто содержат данные о руководстве компании. Эти документы можно найти на сайте в разделе для инвесторов или в публичных базах данных. Также стоит обратить внимание на официальные публикации в разделе «Пресс-релизы», где могут быть указаны контактные данные для связи с ответственными лицами.

Такие документы могут содержать разнообразную информацию:

• Инициалы и полное ФИО руководителей и их должности
• Различные идентификаторы отслеживания руководителей и компании. Например, ИНН
• Контактная информация
• Фотографии

Найти ЛПР в соцсетях

Социальные сети стали неотъемлемой частью профессиональной жизни. Они дают возможность не только следить за деятельностью компаний, но и находить ЛПР, устанавливая с ними прямой контакт.

Проверка публикаций в соцсетях компаний

По аналогии с проверкой публикаций на сайте компании (в блоге, новостях), анализ публикаций в соцсетях компании способен дать много важной информации: кто и в каких конференциях участвовал, кого назначили на новую должность и многое другое. Многие из соцсетей обладают поиском по постам в пабликах компаний, что также заметно облегчает поиск.

Поиск ЛПР ВКонтакте

ВКонтакте — популярная платформа для общения в России и странах СНГ. Соцсеть обладает широким функционалом поиска разных сущностей, и особенно людей, что позволяет применять разнообразные фильтры и комбинации поиска.

Поиск по месту работы является основным методом отсева пользователей. Важно заметить, однако, что он показывает только тех, кто указал свои места работы в профиле, а также ищет не только тех, кто сейчас работает в компании, но и кто работал раньше.

Одним из отличных вариантов сужения поиска ВКонтакте является поиск в пабликах самих компаний, ведь бывает так, что люди не указывают место работы в своем профиле ВК и первый метод, описанный выше, не сработает. Однако, если вы знаете ФИО ЛПР и компанию, в которой он работает, то достаточно зайти в паблик этой компании ВКонтакте и нажать на блок «Подписчики» (иногда бывает закрыт настройками приватности). В открывшемся окне вы увидите всех пользователей, которые подписаны на паблик. При нажатии на Лупу, в правом верхнем углу окна, откроется классический поиск ВКонтакте, который мы обсуждали выше. Эта особенность позволяет найти нужного ЛПР, но, в данном случае, поиск будет осуществляться только внутри текущего паблика компании, где точно работает руководитель.

Поиск ЛПР в Тенчат

Тенчат — специализированная социальная сеть для бизнеса, где можно найти топ-менеджеров, используя профессиональные фильтры и запросы. Здесь также можно подписаться на обновления интересующих вас компаний и следить за их деятельностью.

Соцсеть хоть и небольшая, однако тоже дает результаты при поиске ЛПР в приделах СНГ. Важной особенностью Тенчат является блок контактов, который является одним из основных при создании профиля. Часть людей оставляют этот профиль открытым, что сразу позволяет узнать контакты нужных руководителей, другие же скрывают, но при установке связи этот профиль также доступен для просмотра.

Сам функционал поиска платформы достаточно обширен и содержит фильтры позволяющие искать ЛПР по внушительному количеству параметров: название компании, ИНН компании, должность, личные данные и другие. Этого достаточно, чтобы находить руководителей разного звена в нужных компаниях.

Поиск ЛПР в Linkedin

Linkedin — одна из самых эффективных платформ для поиска ЛПР (в РФ работает только с ВПН). Здесь можно найти руководителей по должности, отрасли, компании и многим другим фильтрам, а также наладить с ними контакт через личные сообщения. Используйте функции рекомендаций и сети контактов для расширения круга потенциальных партнеров.

Платформа не сильно популярна в пределах СНГ и больше распространена среди IT-специалистов, нежели в других сферах. Существует, однако, и масса исключений. Внутри платформы можно найти руководителей разных уровней и направлений, включая, например, директоров заводов.

Существуют и явные минусы — для полноценной работы с платформой необходим аккаунт, и чем он старее и развитее, тем больше возможностей доступно. Поэтому, желательно, обзавестись аккаунтом Linkedin как можно скорее и уделять время его развитию.

Важной и доминирующей особенностью платформы является полноценность профиля участников. Многие участники, как правило, заполняют профиль практически полностью, что позволяет узнать огромный объем информации: прежние места работы, образование, связи, а иногда и контакты.

Для запуска процесса поиска в Linkedin рекомендуем использовать фичу — нажать на строку поиска, ввести пробел и нажать Enter. Это запустит пустой поисковой запрос и позволит выбирать следующие фильтры без применения каких-либо ключевых слов. В открывшемся окне следует выбрать поиск по Людям т.к. мы сосредоточены на поиске ЛПР, а не других сущностей.

Функционал поиска по Людям сразу предоставляет несколько фильтров, позволяющих сужать воронку поиска. Не стоит забывать и про огромное количество дополнительных фильтров открывающихся по кнопке «Все фильтры».

В расширенном функционале поиска (Все фильтры) доступно множество дополнительных категорий: Регион, Текущая компания, Контакты участника, Отслеживающие, Прежняя компания, Учебное заведение, Отрасль, Язык профиля, Интересы, Категории услуг, Форма поиска по ключам. В каждой из этих категорий доступны свои собственные настройки и параметры.

Поиск ЛПР в Facebook*

Facebook* также может быть полезен для поиска руководителей. По аналогии с другими соцсетями, он имеет собственные поисковые фильтры для поиска пользователей, что позволяет осуществлять не глубокий, но достаточно сфокусированный поиск.

Функционал поиска людей позволяет искать по параметрам: город, учебное заведение, место работы и степень дружбы. Важно понимать, что часть этих параметров может быть не заполнена в профилях людей, что скажется на результатах поиска.

Также, в некоторых случаях, в поиске могут помочь описанные ранее способы поиска: исследование рабочих групп, просмотр лайков у постов и другое. Всё это позволит определить, что найденный профиль принадлежит именно человеку в искомой компании.

*Принадлежит Meta Platforms Inc., чья деятельность запрещена в России.

Поиск ЛПР в других соцетях

Не забывайте про другие социальные сети, такие как Twitter, Instagram* и Clubhouse, где топ-менеджеры могут делиться своими взглядами и достижениями.

Остальные популярные соцсети более специфичны и обладают более скромным поисковыми возможностями (или совсем не имеют поиска), которые, как правило, не заточены под поиск пользователей. Искать ЛПР в этих соцсетях сложнее, но это не значит, что такой поиск не даст результатов. Они, как правило, являются дополнительными источниками получения информации, а выйти на профили ЛПР в этих соцсетях позволяют какие-то сторонние инструменты и методы: поисковики, программы для поиска и другие.

Найти ЛПР в поисковиках

Поисковые системы, такие как Google и Яндекс, остаются универсальным инструментом для поиска информации о ЛПР. Существуют и другие поисковики, например Bing или Baidu, но они являются, скорее, дополнением и частным случаем в некоторых особых случаях.

Существует несколько ключевых методов поиска в поисковиках:

1. Обычный поиск по известным параметрам и данным, должностям и названию компании. Результаты получаются обширными, но уже способны показать хорошие результаты. Например:
   • Директор по маркетингу Скиллбокс
   • Евгений Антипов Skillbox Москва
2. Использовать расширенный функционал поисковиков, который доступен в специальных разделах, например Расширенный поиск Google. Как правило, все поисковики имеют дополнительное раскрываемое меню, которое позволяет задавать базовые фильтры для сужения поисковой выдачи.
3. Также можно использовать операторы поиска для более точной фильтрации результатов. Они более гибки чем простой и расширенный поиск в интерфейсе поисковиков. Прочитать про них можно в специальных статьях Яндекса и Гугла. Такие поисковые операторы позволяют сильно сужать поисковую выдачу фокусируясь только на нужных аспектах: определенные типы файлов, сайты, точные запросы и многое другое. Пара примеров:
   • site:dataqa.ru Бедеров — искать страницы только на сайте dataqa.ru, в которых упоминается некий Бедеров.
   • «Разведчик Бедеров» +интервью — искать точную фразу Разведчик Бедеров, но в тексте также должно упоминаться и про интервью.

Найти ЛПР через нейросети

Современные нейросети и искусственный интеллект могут помочь в поиске руководителей, анализируя большие объемы данных и находя скрытые связи между компаниями и ЛПР. Использование специализированных платформ с ИИ-алгоритмами позволяет ускорить процесс поиска и минимизировать ошибки.

Важно понимать, что многие современные ИИ и нейросети сильно ограничивают работу с персональными данными и личной информацией. Это, как правило, сильно сказывается на поиске ЛПР и их данных. Обойти такие ограничения можно используя либо специальные инструменты, либо создавая запросы (промты) не затрагивающие какую-то персональную информацию.

Гиганты среди нейросетей, такие как ChatGPT или DeepSeek, сильно урезают выдачу по людям. Однако, они спокойно справляются с запросами, когда нужно найти ЛПР в конкретных компаниях, на конкретных позициях. Например: Кто в настоящий момент Директор по маркетингу в Газпром. Это, в некоторых ситуациях, позволяет получить дополнительные зацепки о позициях и данных ЛПР в нужных компаниях.

Для рынка СНГ наиболее интересным является Яндекс Нейро. Это надстройка в поиске Яндекса, либо отдельный инструмент Яндекс Браузера, который выдает структурированные ответы по поисковым запросам пользователя.

Инструмент способен быстро и достаточно подробно выводить информацию про руководителей компаний, их сферу деятельности и прочую сопутствующую информацию. В том числе способен искать руководителей на нужных должностях и в нужных компаниях.

В некоторых случаях Нейро в разы ускоряет поиск т.к. способен находить и выводить ту информацию, которой нет на первых страницах обычной поисковой выдачи.

Для работы с инструментом достаточно просто открыть Поиск Яндекса, ввести искомый запрос и кликнуть на вкладку Нейро. После этого нейросеть суммирует найденную информацию и предоставит точечный ответ на заданный пользователем запрос.

Найти ЛПР через государственные ресурсы и агрегаторы

Государственные порталы и реестры, коммерческие агрегаторы, содержат официальную информацию о руководителях компаний, а также о самих компаниях. Эти данные доступны в открытом доступе и могут использоваться для проверки актуальности информации. Важно учитывать, что эти данные часто обновляются, поэтому необходимо регулярно проверять изменения.

Существуют у коммерческих агрегаторов и платные версии, которые позволяют узнать различную расширенную информацию, включая исторические данные.

Чем могут помочь такие ресурсы и агрегаторы? В них, как минимум, содержится информация о директорах и учредителях компаний, их полное ФИО и ИНН. Этих данных достаточно чтобы выйти на другие виды информации, либо понимать, кто именно является руководителем компании.

Среди известных агрегаторов можно выделить:

• Chekko — проверка любой организации или ИП.
• Rusprofile — информация о российских юридических лицах и предпринимателях
• Прозрачный бизнес — проверка контрагентов.
• ВБанкЦентр — проверка контрагента по ИНН или ОГРН

Найти ЛПР через партнерские чаты и сообщества

Профессиональные сообщества и чаты в мессенджерах, таких как Telegram и WhatsApp, могут быть ценным источником для поиска ЛПР. Общение с коллегами и участие в профильных дискуссиях помогут получить нужные контакты. Вступайте в тематические группы и активно участвуйте в обсуждениях, чтобы наладить полезные связи.

Существуют и профильные группы, которые позволяют запрашивать контакты ЛПР у подписанных бизнес-пользователей. Среди них можно выделить Телеграм канал Teleport PRO, в котором публикуются запросы на конкретных ЛПР компаний.

Найти ЛПР через информационные ресурсы и сайты

Платформы вроде Crunchbase, Owler и аналогичных предоставляют структурированную информацию о компаниях и их руководителях. Также они предлагают аналитические отчеты и данные о связях между компаниями. Являются достаточно удобным инструментом для поиска руководителей в зарубежных компаниях. Crunchbase, например, имеет профили каждого из руководителей, где показана их некоторая рабочая активность и даже ссылки на Linkedin.

Найти ЛПР через Телеграм ботов

Существуют специализированные Telegram-боты, которые помогают автоматизировать процесс поиска ЛПР. Они могут собирать данные из открытых и закрытых источников и предоставлять актуальную информацию о руководителях. Использование таких инструментов позволяет сэкономить время и получить доступ к проверенной информации.

Такие боты способны искать искать людей по привязанным к ним параметрам. Например, зная Емайл можно выйти на Телефон и полное ФИО, или через ссылки социальных сетей получить привязанный к ним Емайл. Для полноценной работы с такими ботами рекомендуется внимательно читать их инструкции.

К наиболее популярным Телеграм ботам по поиску руководителей относятся:

• Бот Usersbox (дают бесплатный период новым пользователям!) — помогает находить ЛПР по емайл, ФИО, соцсетям и другим идентификаторам, включая не полные данные.
• Бот Zernerda (дают 25р на счет для тестирования!) — находит информацию по ЛПР по различным видам данных.

Важно понимать, что часть таких ботов работает со слитыми базами различных сервисов. Это делает метод не совсем законным и каждый пользователь использует их на свой страх и риск.

Прочие хитрости в поиске руководителей

Иногда нестандартные подходы оказываются самыми эффективными. Например, поиск по фото может помочь найти социальные профили ЛПР. Самым эффективным для СНГ, в данном случае, будет сервис Search4Faces, который ищет похожих людей в ВК, ОК, ТикТок и Clubhouse.

Или, допустим, заметив на сайте компании единый формат корпоративных email-адресов (допустим a.fedorov@dataqa.ru), можно составить емайл-адрес нужного руководителя, зная его Имя и Фамилию (например, v.pupkin@dataqa.ru для руководителя Василия Пупкина). Это работает из-за того, что в некоторых компаниях утвержден единый формат Email-адресов.

Также полезно анализировать визитные карточки сотрудников или участвовать в офлайн-мероприятиях, где можно познакомиться с нужными людьми лично.

Поиск ЛПР требует времени и усилий, но правильное использование инструментов и методов значительно облегчает этот процесс. Независимо от того, используете ли вы официальные источники, социальные сети или специализированные сервисы, важно действовать системно и этично, уважая конфиденциальность и права частных лиц.

Если самостоятельный поиск не удался, то вы можете обратиться к нам, связавшись по почте support@dataqa.ru или в Телеграм.